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内在美,小亚麻的运营日志(4)—亚马逊推行 (一),抚仙湖

蒙眼射苹果 扩张系

Hello,咱们好!我是小亚一个米一个参麻。在这儿祝咱们小长假愉快,Amazon下半年销量更上一层楼。一同也感谢咱们对小亚麻的支撑,咱们的留言,小亚麻都有很仔细的看和考虑。

虽不能其时给咱们逐个解疑答惑,但小亚麻会收集咱们比较感兴趣的问题在文章中与咱们共享。所以这些提过问题的朋友记住重视文章的更新,也不要忘掉动动你的小手指,协助点个赞哦! 在正式进入今日的主题前,小亚麻仍是要和咱们简略的共享最近店肆销量的状况。为了确保文章的时效性,这儿会共享近2周的状况。后边的文参漮苓章,尽量确保每周更新一次,一同也会依据咱们的留言状况来作调整。索利达尔怀旧服假如对上期内容感兴趣,能够点击此处直接观看《小亚麻的运营日志(3)》

1.店肆根本运营状况

9月16号-22号:

Total order items:35, Ordered product sales:$821.65

赵四章

每天的根本工作和之前差不多,不过由于品牌相关的工作处理起来比较繁琐。例如之前店肆上架的Lis娜美洗澡ting品牌与现在存案不同,除了开Case联络客服,怎样去批改;品牌存案后不能上传视频和没有Amazon Brand Analytics 怎样破?

9月23号-29号:

Total order items:20 Ordered product sales :$457.80

这周销量比较上星期下降许多,首要原因是广告账户付出失利,广告暂停了4天,导致整个店肆都没有流量了。不过后边几天开端渐渐恢复过来了。关于前期新品处于生长来说,前期广告仍是比较重要的,仍是不要容易由于账单付出失利而导致整个广告暂停好几天。 在共享产品推广实战经验前,小亚麻会在这儿插播一些与亚马逊推广相关的根本小常识。关于这些根本常识,咱们或许多少都知道一些,听着或许有点单调。小亚麻在这儿说的更详细些,是期望咱们对其有更好的了解。

2.什么是亚马逊推广—产品推广?

经过亚马逊推广产品能够协助咱们的产品更好的被买家查找到,一同也能够协助进步咱们进步自己品牌的知名度。在运用按点击量付费的广告时,咱们能够运用Amazon的广告活动办理工具和陈述办理咱们的广告活动。咱们能够检查自己付出修真大中医的广告点击费用、定位买家运用的要害词,并衡量广告活动的影响。咱们也能够随时调整预算和竞价,以便测验怎样作用最好,并测验新的关不穿胸罩键词。

严厉意义上来说,亚马逊推广分类两大类:产品推广 & 品牌推广。在这儿小亚麻会要点解说产品推广,也便是咱们常说的PPC广告。在这儿需求提示一下,并不是一切的产品上架后都能够做广告,只要该产品有资历取得黄金购物车(Buy Box)后,才能够。

3. 产品推广资历要求有哪些?

账户鹫冢庆一郎要求:

A.有必要是专业卖家或供货商;

B.在亚马逊上有诺言杰出的有用账户;

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C.该产品能够配送到咱们广告面向的国家/区域;

D.有用的广告账单付款办法;

E.产品有必要有资历取得 Buy Box,且归于一个或多个支撑的分类。

产品要求:

A. 成人、二手或创新产品不契合资历;

B. 不契合零售方针的产品不契合资历;

C. 被制止显现的产品(产品短少重要信息或包括错误信息)不契合资历;

D. 假如产品具有多个变体(父子关系 ),则只要变体(子体)才契合推广资历。

4.新品怎样做广告-主动定位广告?

当你的产品取得Buy Box之后,就能够创立广告活动啦。小亚麻习惯性将同一个Listing的一切广告活动都放在同一个广告组合里边,便利办理和检查以及优化。关于新品初期,小亚麻通常会敞开一组主动,两组手动定位广告。 尸家路

主动定位广告

也便是咱们平常所说的主动广告。现在的主动广告比较之前愈加战略化了。曾经的主动定位广告比较单一,现在的主动广告有不同的定位战略(即,严密匹配、松懈匹配、替代品和弥补品),咱们能够依据自己的需求给出不同的阿格内尔竞价。

关于新品的主动定位广告,小亚麻前期给出的竞价一般都会稍低于主张竞价,选择Dynamic bids - up and down,然后对不同的Placement给出不同的竞价。之所以选择up and down,是由于这种竞价办法愈加灵敏。至于Placement竞价究竟内在美,小亚麻的运营日志(4)—亚马逊推广 (一),抚仙湖给多少比较好,无需太纠结,前期拿不准,竞价能够给低一点,后边广告优化中依据实际状况去作调整。

小亚麻的Top of search一般比Product pages竞价要稍微高一些。呈现在TOP方位的点击率一般商丘应天网比Page方位要高。小亚麻的广告打的相对保存,要Impression的一同也要CTR,前期的竞价是由低往高调整的。这儿阐明一下,这种广告打法并不是原封不动的,有时分依据实际状况会作出调整。

别的,仔细一点的,能够提早做好部分否要害词。假如对该品类较了解,哪些词会带来不必要的流量和花费,心里应该很清楚。如潘和忠果手上有同类意图相似产品的广告陈述,也能够对其进行收拾,看看哪些是高花费无成交或许高花费高Acos的词,那后依据实际状况去衡量是否将改词增加到否定要害词中和做词组否定仍是精准否定。

假如你说我既不了解该品类又没有广告陈述数据,怎样做否词呢?假如真是这样,那么该产品最大的要害词是什么,你应该清楚吧!现在的广告后台也是比较强壮的,当你在手动定位广告中测验去增加某个要害词的时分,会出来一系类的相关词,将你以为不契合你自己的产品的要害做好记载增加进去就好了。

假如一开端你就想让自己的产品取得较大的曝光,竞价出的比内在美,小亚麻的运营日志(4)—亚马逊推广 (一),抚仙湖较高。那么就更有必要做好否定要害词了。前期否词无需太多,能够将该Listing的几个最大的要害词直接做精准否定。一般来说,竞价高,花费较多,短时间内取得的广告数据也相对较多,这儿需求提示的是,最好每隔两天下载一次广告报表并做好否词。假如有足够多的精力,前期能够做到每天优化一次。

5.新品怎样做广告-手动定位广告?

现在的手动广告定位分为以下两种:要害词定位 & 产品定位。这使得广告定位愈加具有针对性,然后协助咱们更好的推广自己的产品。在新品广告中,小亚麻是都有用到的。

手动定位广告-要害词定位

要害词定位,当买家运用与该要害词相关的查找词查找产品时,你的广告就有或许展现在查找成果和产品概况页面中。那么咱们就一同来来看看小亚麻是怎样做要害词定位广告的吧!

假如你的listing 写的适当精准,当你初度敞开要害词定位广告时,系大黄蜂爆炸举动统会有引荐词出来,关于这些引荐词,选择性的增加就好了。这些引荐词假如直接增加的话,默许是广泛匹配办法。关于新品,杨仲臣小亚麻前期都先做广泛匹配,关于一些做广泛匹配的大词,能够将其增加到否定精准词中,意图是经过该大词匹配出更多与其相关的词。如不对其做否词的话,该大词或许会花掉你很大的一部分预算。

假如体系引荐的词,都很泛,与Listing 的相关度没有很大,主张先自查一下该List而现在就算时针都停摆ing 的案牍是否精准,仍是说整个Listing 都是各种要害词堆砌。

假如你承认Listing 没问题,可引荐要害词仍是很少或许不那么精准,这时分小亚麻会将体系引荐的大词,伪装测验增加进去时,体系会呈现一系列包括该要害词的词出来,这时你能够对一切的词进行再次选择并增加。

像这样选择出来的词根本上都是相关度比较高的,一同在选择进程中,你也会看内在美,小亚麻的运营日志(4)—亚马逊推广 (一),抚仙湖到一些与你产品不太相符的词,你也能够将其增加到否定要害词中。

这个选择的进程耗时会较多,却一箭双雕,既收成了要害词又收成了否定词。小亚麻信任咱们是能够耐着性质去做完的。究竟能够给Listing 带来更精准的流量,还能够给咱们节省全体本钱。至于竞价,小亚麻在此不做过多的赘述,能够参阅主动定价广告的竞价办法。有时分小亚麻会独自对某些比较看好的要害词调整竞价。

手动定位广告-产品&类目定位广告

产品和类不思议迷宫魔法熔炉目广告和要害词定位的操作是相似的原理,只不过产品&类目广告都是产品ASIN。别的体系有时也会有主动引荐的产品和类目,关于引荐的类目,你以为很精准的话,能够增加进来,一同也能够去增加一些与该产品互补的类目,竞价中等偏低一点就好。

类目定位的曝光很大,留意竞价调整。这儿小亚麻弥补一下,并不是一切的新品刚黄韵琴开端做广告的时分,都会有产品&类目引荐的。假如没有也很正常,那么咱们能够自己去选择和增加。

至于体系引荐的产品,不太主张悉数直接增加,咱们能够选择那些相关但又没有什么优势的产品增加,如Review 平分很差,价格比自己高的。别的,全能的亚马逊体系也怕咱们一个个的选择太累了,能够依据咱们设置的价格和review星级规模来确定一些产品,咱们也能够去测验一下。

不过小亚麻仍是更喜爱自己在前台一个个选择产品并增加进去。关于产品定位广告,求质不求量,所曾经内在美,小亚麻的运营日志(4)—亚马逊推广 (一),抚仙湖期不必增加过多的ASIN ,究竟后边优化的时分还会增加一些更有质量的ASIN。 不管要害词定位广告仍是产品定位广告,能拿到同品类or同类的广告陈述数据,无疑是如虎添翼。广告里边体现好的要害词和ASIN 能够能够直接拿来用。一同也能够协助你更好的优化Listing哦。

关于最近咱们问到的新品初期怎样做广告就先聊到这儿。广告的打法有许多种,这儿小亚麻也是共享了一下自己的办法,期望对家有所协助。假如咱们有留言,别忘了重视下一篇共享日志。再次感谢咱们对小亚麻的支撑,小亚麻仍然在期待着只归于你的绝无仅有的心声。(文章来历:小亚麻)

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